不動産売却コラム
お悩みに沿った売却方法をご提案
不動産売却における仲介と買取の違いを徹底比較！メリット・デメリットを解説
大切な不動産を売却するなら、売却方法選びで失敗は避けたいものです。仲介と買取の違いは、売却価格や期間、手取り額に大きく影響します。
この記事では、仲介と買取の特徴を比較し、後悔しない売却方法を選ぶための考え方を解説します。
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仲介と買取の違いを理解する
仲介と買取はどちらも不動産を売却する方法ですが、それぞれ違いがあります。
この章では、仲介と買取の仕組みそのものの違いを分かりやすく整理します。
仲介とは？市場で買主を探す売却方法
仲介とは、不動産会社に依頼して一般の購入希望者を市場で探す売却方法です。
不動産会社は「仲介役」となり、売主と買主をつなぐ役割を担います。
仲介売却の主な特徴は次のとおりです。
- 市場の相場を反映した価格設定ができ、高値で売れる可能性がある
- SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトを活用し、一般の購入希望者に広くアプローチできる
- 買主と価格や引き渡し時期などを相談しながら、条件を調整して売却が可能
買取とは？不動産会社が直接買う仕組み
買取とは、不動産会社が買主となり、物件を直接買い取る売却方法です。
市場で一般の買主を探す必要がなく、売主と不動産会社の間で取引が完結します。
買取の主な特徴は以下のとおりです。
- 不動産会社が提示する買取価格で即決
- 買主探し・広告・内覧対応が不要
- 売却までの期間が短く、早ければ数日〜数週間で現金化が可能
- 原則として仲介手数料は不要
仲介と買取の違いを比較｜売却価格・期間・費用
仲介と買取は、「売却価格・売却までの期間・かかる費用」の3つで大きく違います。
この章では、それぞれの特徴を比較し、分かりやすく解説します。
売却価格の差
売却価格は、仲介と買取で最も大きな差が出やすいポイントです。
仲介の場合
- 市場の相場をベースに価格を設定できる
- 買主同士の競争が起こり、高値で売れることがある
- 少しでも高く売りたい場合は、仲介のほうが向いています。
買取の場合
- 不動産会社が再販・運用を前提に価格を算出され、修理費用や売れ残る可能性などを考慮した価格が提示される
- 相場の7〜8割程度になることが多い
- 仲介より価格は下がりますが、早い段階で「いくらで売れるか」がはっきりします。
売却期間の違い
売却までにかかる期間も、仲介と買取では異なります。
仲介の売却期間
- 売り出しから成約まで、3〜6か月が一般的
- 市況や物件の条件によっては長期化することもある
買取の売却期間
- 早ければ数日〜数週間程度で売却が完了する
- 売却までにかけられる時間の余裕が、仲介か買取かを決めるポイントになります。
手数料や諸費用の差異
仲介か買取かによって、売却時に発生する費用にも違いがあります。
仲介でかかる主な費用
- 仲介手数料（上限：売却価格×3％＋6万円＋税）
- 印紙税
- 抵当権抹消費用 など
買取でかかる主な費用
- 仲介手数料：原則不要
- 印紙税
- 抵当権抹消費用（ローン残債がある場合）
比較表で違いを整理
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場の相場以上を狙える可能性あり | 市場の相場より低め（目安：7〜8割） |
| 売却スピード | 3〜6か月程度（状況により長期化） | 数日〜数週間程度 |
| 買主 | 一般の個人・法人 | 不動産会社 |
| 仲介手数料 | 必要（上限：売却価格×3％＋6万円＋税） | 原則不要 |
| 内覧対応 | 複数回必要なケースが多い | 原則不要 |
| 価格交渉 | 買主との交渉が可能 | 交渉の余地は少ない |
| 売却の確実性 | 市況・需要に左右される | 非常に高い |
| 近隣への公開 | 広告掲載あり | 原則非公開 |
| 向いている人 | 高く売りたい・時間に余裕がある人 | 早く確実に売りたい人 |
状況別の最適な売却方法
不動産の売却において“絶対的な正解”はなく、売主の事情・物件の状態・時間的制約によって最適な売却方法は変わります。
この章では、仲介と買取それぞれに向いているケースと、迷ったときの判断ポイントを分かりやすく解説します。
仲介が適しているケース
次のような条件に当てはまる場合は、仲介による売却が向いています。
- 少しでも高く売りたい
- 売却期限に余裕がある
- 立地や条件が良く、需要が見込める
- 内覧対応や価格交渉に対応できる
時間をかけてでも条件の良い買主を探したい場合は、仲介が有力な選択肢になります。
買取が適しているケース
一方、次のような状況では買取が有効な選択となります。
- 早く現金化したい
- 相続・離婚・転勤などで早期売却が必要
- 築古・再建築不可・訳あり物件
- 内覧や交渉の手間をかけたくない
- 近隣に知られず売却したい
買取は価格面では不利になりやすいものの、確実性とスピードを重視する人には向いている方法です。
迷ったときの判断ポイント
「仲介と買取の違いは分かったが、まだ決めきれない」という方も少なくありません。
その場合は、次の3つの視点で整理すると判断しやすくなります。
- 売却期限は決まっているか
- 価格とスピード、どちらを優先するか
- 物件は市場で評価されやすいか
最初から一つに決めず、仲介と買取を比較して選ぶことで、後悔のない売却につながります。
仲介と買取に関するよくある質問
この章では、仲介と買取について実際の売却現場での経験をもとに分かりやすく解説します。
仲介と買取はどちらが高く売れる？
原則として、高く売れる可能性が高いのは仲介です。
仲介では市場で買主を探すため、需要が高いエリアや条件の良い物件であれば、相場価格またはそれ以上で成約することもあります。
一方、買取は不動産会社が再販を前提に購入するため、修繕費・販売コストを見込んだ価格となり、仲介より低くなる傾向があります。
ただし、「高く売れる＝必ず得」とは限りません。
長期間売れない、値下げを繰り返す、といったケースでは、最終的な手取りが買取と変わらないこともあります。
仲介手数料はいくら？いつ払う？
仲介で売却した場合、成功報酬として仲介手数料が発生します。
上限は法律で定められており、一般的には以下の計算式が用いられます。
売却価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税（400万円超の場合）
支払いは契約時と引き渡し時に分けるのが一般的ですが、条件は不動産会社ごとに異なるため事前の確認が必要です。
なお、買取の場合は不動産会社が買主となるため、仲介手数料は原則不要です。
買取保証とは？
買取保証とは、一定期間は仲介で売却活動を行い、売れなかった場合に不動産会社が買い取る仕組みです。
ただし、保証される買取価格は事前に決まっており、通常の買取より条件が厳しくなるケースもあるため、内容を十分に理解したうえで利用する必要があります。
買取額は交渉できる？
結論から言うと、交渉の余地はありますが、仲介ほど柔軟ではありません。
買取価格は、再販時の価格やリフォーム費用、売れ残りリスクを見込んで不動産会社が決めるため、大きな値上げは難しい傾向があります。
ただし、複数社に査定を依頼することで、買取価格に差が出るケースは少なくありません。
そのため、買取を検討する場合でも、1社だけで判断せず、複数社を比較することが大切です。
まとめ｜仲介と買取の違いを理解し、自分に最適な売却方法を判断する
仲介と買取の違いは、「いくらで・いつまでに・どれくらい手間をかけずに売りたいか」にあります。高値を重視するなら仲介、早さと確実さを重視するなら買取が向いています。
物件の条件や売却期限や自身の状況に合わせて、適した方法を選ぶことが大切です。
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エリア特性を踏まえた適正な査定とスピーディーな対応により、築年数が古い物件でも買取によるスムーズな現金化が可能です。
また、市場動向とエリアごとの需要を熟知しているため、仲介でも高値かつ早期の売却を実現しています。
不動産の売却をご検討中の方は、まずはお気軽にご相談ください。
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