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松戸市での不動産売却の流れを徹底解説｜平均期間・必要書類・地域別の注意点も紹介

松戸市で不動産を売却する際は、全体の流れを把握しておくことが大切です。
査定の依頼から契約、引き渡しまでにはさまざまな手続きがあり、事前に準備しておくことでスムーズに進められます。
この記事では、松戸市で不動産を売却する流れを解説し、平均期間・必要書類・地域別の注意点もあわせて紹介します。

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松戸市で不動産を売却する流れ【6つのステップ】

不動産を売却する際には、査定の依頼や媒介契約の締結、登記・税務手続きなど、多くの工程があります。
特に初めての売却では「どの順番で進めればいいのか分からない」という方も多いでしょう。
ここでは、松戸市での不動産売却の一般的な流れを6つのステップに分けて、わかりやすく解説します。

ステップ1：不動産会社に査定を依頼して相場を把握する

まず最初に行うべきは、不動産会社へ査定を依頼することです。
査定は無料で行われるケースが多く、近隣の取引事例や物件の条件などをもとに価格を算出します。
ただし、1社だけの査定結果では相場感を正確につかめないため、少なくとも3社程度に依頼して価格や提案内容を比較することが大切です。
松戸市で不動産売却に強い不動産会社を詳しく知りたい方は、「松戸市で不動産売却に強いおすすめ不動産会社10選！高値売却のポイントも解説」をご覧ください。

査定について詳しくはこちら→松戸市の不動産査定を徹底解説！査定額の決まり方と正しい比較方法を紹介

ステップ2：売却を依頼する「媒介契約」を結ぶ

査定結果をもとに売却を依頼する不動産会社を選んだら、媒介契約（ばいかいけいやく）を不動産会社と結びます。
媒介契約とは、売主と不動産会社が「販売活動をどのように進めるか」を取り決める契約のことです。
契約には以下の3種類があり、それぞれに特徴があります。

契約種類	主な特徴	メリット	デメリット
一般媒介契約	複数社へ同時に依頼できる	幅広い会社に売却を打診できる	複数社で競合するため、販売活動の優先度が下がりやすい
専任媒介契約	依頼できるのは1社のみ（※自己取引は可）	担当者が集中して販売活動を行い、定期報告が受けられる	他社への依頼ができない
専属専任媒介契約	1社のみ（自己取引も不可）	より密な販売活動と週1回の報告義務	売主の自由度が最も低い

※自己取引：売主自身で買主を見つけて契約すること。

媒介契約は、売却の目的や進め方によって最適なタイプが異なります。
早期売却を重視するなら専任・専属専任媒介、比較検討を重視するなら一般媒介がおすすめです。契約前に、報告頻度や広告掲載の範囲など具体的な条件を確認しておきましょう。

買取を検討している方は、「松戸市で不動産買取に強い不動産会社15選！損しない業者選びのコツもご紹介」もあわせてご覧ください。

ステップ3：販売活動（広告・内見対応）

不動産会社は「SUUMO」「at home」「HOME’S」などのポータルサイトへの掲載に加え、店舗掲示やSNS広告を活用して買い手を探します。
物件のターゲット層に合わせた広告戦略や見せ方の工夫が、成約までのスピードを左右します。
また、内見が入った際には第一印象を良くするための清掃や整理整頓を徹底しましょう。

ステップ4：売買契約の締結

購入希望者が見つかったら、条件や価格の調整を行い、売買契約を締結します。
この時点で、買主から手付金（売買価格の5〜10％が一般的）が支払われます。
契約書には重要事項が多く記載されているため、不動産会社や宅地建物取引士の説明を受け、内容を十分に理解したうえで署名・押印しましょう。

ステップ5：引き渡し準備・残代金決済

契約後は、引き渡しに向けて以下の準備を行います。

抵当権の抹消手続き（住宅ローンが残っている場合）
引っ越し・荷物撤去
公共料金の精算・住所変更
契約書・登記関係書類の準備

引き渡し当日は、買主から残りの代金が支払われると同時に所有権移転登記が行われます。鍵の受け渡しを行い、売却が完了します。

ステップ6：税金の申告と諸手続き

不動産の売却が完了した後は、確定申告が必要となる場合があります。
特に利益（譲渡所得）が出た場合は、所得税・住民税が発生します。
ただし、マイホームを売却した場合は「3,000万円特別控除」などの特例を利用できるケースもあります。
申告内容や控除の適用可否については、松戸税務署や税理士に相談し、早めに申告準備を進めましょう。

不動産売却にかかる税金・費用について詳しくはこちら→松戸市で不動産を売却すると税金はいくら？節税・控除・申告を徹底解説

松戸市の不動産市場を理解して売却準備を進める

不動産をスムーズかつ納得の価格で売却するためには、松戸市の不動産市場を理解することが重要です。
松戸市は再開発や生活利便性の差により、エリアごとに不動産需要や成約のスピードが異なります。
この章では、松戸市のエリア別の成約傾向や地価の推移、売り出し時期を判断するポイントを解説します。

松戸駅・北松戸・八柱など、エリア別に異なる成約期間

松戸市の不動産市場は、駅近エリアほど流通が活発で、郊外ほど成約までに時間を要する傾向があります。
特に松戸駅・新松戸エリアは再開発による需要上昇で取引が早く、一方で元山や五香などの郊外は価格設定と販売タイミングの工夫が大切です。

エリア	主な特徴	平均成約期間（目安）
松戸駅・新松戸駅周辺	JR常磐線・武蔵野線の利便性、再開発で人気上昇	約1.5〜2.5か月
北松戸・上本郷・馬橋エリア	駅近のマンション需要が安定、ファミリー層中心	約2〜3か月
八柱・みのり台・常盤平	新京成沿線、緑豊かで落ち着いた住環境	約3〜4か月
五香・六実・高柳方面	価格重視層向け。郊外の戸建ニーズが多い	約4〜6か月

特に松戸駅・新松戸駅エリアは「買い替え層」や「都心通勤層」からの需要が強く、適正価格であれば比較的早期に成約する傾向があります。
一方で郊外エリアでは、価格設定や販売時期を慎重に見極める必要があります。
松戸市のエリア別の市場動向を詳しく知りたい方は、松戸市の不動産相場と今後の市場動向【エリア別・物件種別ごとに解説】をご覧ください。

再開発・人口増加が進む、松戸市の地価動向

松戸市の地価は近年、再開発の進展、住宅ニーズの広がりや人口の増加により安定した動きを見せています。
特に松戸駅・新松戸駅周辺では、商業施設の充実や利便性の高さから住み替えニーズが高まっており、取引も活発です。
松戸市全体としては、2021〜2023年にかけて価格は上昇傾向を示し、2024年以降は横ばいに推移しています。

松戸市の土地価格(坪単価)の推移（2020〜2025年）

年度	平均駅距離	平均面積	坪単価	変動率
2025年	約16.1分	約84.1坪	45.1万円/坪	−18.7%
2024年	約12.8分	約65.5坪	55.4万円/坪	−4.4%
2023年	約12.2分	約75.7坪	57.9万円/坪	+22.5%
2022年	約13.1分	約73.3坪	47.3万円/坪	−0.2%
2021年	約12.6分	約74.5坪	47.4万円/坪	+11.7%

参照：松戸市の土地価格相場 | 千葉県

販売時期を決める際のポイント（春・秋の動き）

不動産市場は、春（2〜4月）と秋（9〜11月）に比較的動きが活発になる傾向があります。
特に春は転勤や入学などで住み替え需要が増えるため、売却を検討するには好タイミングといえます。
一方で、夏や冬は取引件数がやや落ち着くため、準備期間として活用するのがおすすめです。

時期	市場動向	売却戦略のポイント
春（2〜4月）	転勤・入学シーズンで需要が高まる	1〜2月に査定・広告活動を始める
夏（6〜8月）	市場が落ち着く	長期掲載を前提に価格調整を検討
秋（9〜11月）	年内入居を希望する層が増える	内見対応を強化・価格交渉を柔軟に
冬（12〜1月）	取引が減少する	次の販売シーズンに向けた準備や住まいの手入れをしておく

松戸市で査定を依頼する前に準備すべき3つのこと

不動産の売却を成功させるには、査定前の準備がとても大切です。
物件情報や書類を正確に整理しておくことで、査定価格の精度が上がり、査定後の手続きもスムーズになります。
ここでは、査定前に準備しておきたい3つの重要ポイントを解説します。

登記簿謄本や測量図などの物件資料を揃える方法

まず行うべきは、物件の基本情報を正確に把握することです。
査定を依頼する際に、以下のような資料を揃えておくと、担当者が物件を正確に評価しやすくなります。

不動産査定に必要な主な書類一覧

書類名	内容	入手先
登記簿謄本（登記事項証明書）	所有者や土地・建物の権利関係を示す	松戸法務局（松戸市根本）または法務局オンライン
公図・測量図	土地の形状・面積・境界を確認	法務局または土地家屋調査士
建築確認済証・検査済証	建築時の構造・安全性の確認書類	建築時の施工会社または松戸市建築指導課
固定資産税納税通知書	固定資産税評価額や課税情報	毎年5月頃に市から送付される
間取り図・パンフレット	建物の構造・設備・広さを把握	売主が保管、または施工会社

松戸市役所で確認できる情報（用途地域・都市計画など）

次に確認しておきたいのが、土地や建物がどの地域区分（用途地域など）に属しているかという点です。この情報は、売却時の評価や買主の利用目的（住宅・店舗など）の判断に大きく影響するため、事前に把握しておくことが大切です。

松戸市役所で確認できる主な内容

【用途地域（住居系・商業系・工業系など）】
　→ 建築や再建築の可否、買主が想定する利用用途（住宅・店舗など）に影響します。
【都市計画区域・建ぺい率・容積率】
　→ 土地の利用可能面積を決める指標で、将来的な建て替えや増築の可否に関わります。
【道路・接道状況】
　→ 幅員4m未満の道路に接している場合、再建築に制限がかかるケースがあります。

また、松戸市公式サイトの「都市計画情報の提供サービス」を利用することで、住所を入力するだけで用途地域や建ぺい率などをオンラインで確認できます。

複数社に査定を依頼して比較する

書類や基本情報の準備が整ったら、次は不動産会社への査定依頼です。複数の会社に査定を依頼し、価格だけでなく提案内容や担当者の対応力を比較することで、自分の物件に最も合った不動産会社を選びやすくなります。

媒介契約を結び、販売活動を進める流れ

査定が完了したら、不動産会社と正式に契約を結び、販売活動をスタートします。
ここでは、松戸市の市場特性を踏まえた効果的な販売の進め方を解説します。。

専任媒介・一般媒介のどちらが松戸市では有利？

媒介契約には3種類がありますが、松戸市で不動産を売却するなら「専任媒介契約」が有利です。
その理由は、松戸市が駅周辺や再開発エリア（松戸・新松戸・北松戸など）を中心に取引件数が多く、買い手の動きが早い市場であるためです。
専任媒介であれば、担当者が販売活動の責任を一手に担うため、広告展開や購入希望者への対応を一貫して進められるというメリットがあります。
その結果、購入希望者への対応や広告展開をスピーディーに行えるというメリットがあります。

地元密着の不動産会社と大手会社の違い

松戸市では、地元密着型と大手不動産会社が共存しており、それぞれに強みがあります。
どちらを選ぶかは、売却の目的によって変わります。

地元密着型の会社の特徴

地元エリアの取引事例や顧客層を熟知している
地域の特性に合わせた提案が得意で、周辺相場に基づいた価格設定で高値売却を狙いやすい
問い合わせや内見などの対応が早く、柔軟に動いてくれる

大手不動産会社の特徴

全国的なネットワークと販売網があり、遠方の購入希望者にも広くアプローチできる
ブランド力があり、全国規模で取引実績が豊富
AI査定やWeb広告などデジタルマーケティング施策に積極的

販売活動中の広告戦略と内見対応の注意点

媒介契約を結んだら、販売活動（広告・集客・内見対応）の段階に入ります。ここでは、販売活動を成功させるための効果的な広告戦略と、内見時に注意すべきポイントを紹介します。

効果的な広告戦略の例

不動産ポータルサイト（SUUMO・at home・HOME’Sなど）：写真・間取り・周辺環境をわかりやすく掲載する。駅近・築浅・リフォーム済みなどの条件は、タイトルや見出しに明記すると効果的。
SNS広告（Instagram・YouTubeなど）：ルームツアー動画やショート投稿を活用し、実際の生活イメージが湧くような訴求を行うと効果的。
店頭掲示・折込チラシ：店舗掲示やチラシを併用することで、近隣住民や地元エリアでの購入希望者に直接アプローチできる。

内見時のポイント

玄関・水回りなどは特に掃除する
室内の換気や照明を工夫する
ホームステージングで暮らしのイメージを引き出す

松戸市での売買契約〜引き渡しまでの流れと具体的手続き

買主が決まったら、いよいよ売買契約の手続きに進みます。ここでは、売買契約の締結から引き渡しまでの流れと、売却に伴う主な手続きをわかりやすく解説します。

契約書で必ず確認すべき重要項目と注意点

売買契約は、売主・買主の合意を正式に文書化した法的拘束力のある契約です。
一度締結すると原則として解除が難しいため、契約書に記載された内容を細部まで確認することが重要です。

契約書でチェックすべき主な項目

売買価格：売却額・手付金・残代金の金額を確認
付帯設備表・物件状況報告書：設備の有無や故障・汚損箇所を正確に記載する
手付解除条項：契約解除の条件と期限を明確に理解しておく
ローン特約：買主が融資を受けられない場合の解除条件を確認。金融機関名や期限、連絡方法もチェック

松戸税務署・法務局での手続きの流れと必要書類

契約締結後は、決済（残りの代金の受け取り）と同時に「所有権移転登記」や税務関連の手続きを行う必要があります。登記を完了してはじめて、正式に物件の所有権が買主へ移転します。

手続きの流れ

残りの代金決済：売主・買主・司法書士・仲介会社が同席し、残代金・固定資産税の清算・公共料金の確認を行う
法務局での所有権移転登記：松戸法務局で登記申請を行う
松戸税務署での税金関連手続き：譲渡所得が発生した場合、確定申告（翌年2月16日〜3月15日）で申告が必要
鍵の引き渡し・領収書発行：決済・登記完了後、鍵を買主へ渡し、取引完了を証明する領収書を発行

売主が用意すべき主な書類一覧

書類名	内容
登記識別情報通知（権利証）	所有権を証明する書類
印鑑証明書	売主本人の証明
固定資産税納税通知書	年度ごとの税金額を確認
住民票	登記住所確認に使用
仲介手数料の領収書	決済時の費用控除証明

決済・引き渡し時にトラブルを防ぐためのチェックポイント

売買契約の最終段階では、ちょっとしたミスが大きなトラブルにつながることもあります。
以下のポイントを意識して、慎重に進めましょう。

残りの代金の入金は銀行担当者立会いのもとで確認する
署名・押印漏れや印鑑（実印）をチェックする
公共料金（電気・ガス・水道）は清算・名義変更を済ませる
瑕疵担保責任を免責にしていても、引き渡し時の状態は写真などで記録しておく

※瑕疵担保責任：引き渡し後の不具合に対する売主が負う責任

松戸市で不動産売却後に必要な手続きと税金のまとめ

不動産を売却して「契約・引き渡し」が完了しても、手続きはまだ終わりではありません。
売却益が出た場合には確定申告や税金の支払いが必要であり、場合によっては住み替えや再購入の準備も発生します。
ここでは、松戸市で不動産売却を終えた後に必要な主な手続きと、押さえておきたい税金のポイントをわかりやすく解説します。

確定申告の準備（譲渡所得・3,000万円特別控除）

不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、確定申告が必要です。
確定申告は、売却した翌年の2月16日〜3月15日の期間に行います。

譲渡所得の基本計算式

譲渡所得＝売却価格 −（取得費＋譲渡費用）

取得費： 購入時の価格、仲介手数料、登記費用など
譲渡費用： 売却時にかかった仲介手数料、印紙税、測量費など

3,000万円特別控除とは？

居住用のマイホームを売却した場合、最大3,000万円までの利益を非課税にできる制度です。一定の条件を満たす場合、3,000万円特別控除が適用される場合があります。
制度の対象かどうかは、個々の状況によって異なるため、ご自身の物件が該当するかは税理士や松戸税務署へ相談することをおすすめします。

居住用の不動産であること：売却時に居住していた、または転居から3年以内である
親族などへの売却でないこと：家族間・親族間での売買は対象外
他の特例と併用していないこと：買い替え特例などとの重複は不可

例：
松戸市内の自宅を4,500万円で売却し、取得費・諸費用の合計が3,000万円だった場合、
利益1,500万円は3,000万円控除の範囲内となり、課税対象にはなりません。

松戸税務署での申告・相談窓口

確定申告はオンライン（e-Tax）でも可能ですが、松戸市在住の方は松戸税務署で手続きが行えます。
特に初めて売却する場合や控除の適用可否が不明な場合は、直接窓口で相談するのが安心です。

松戸税務署の基本情報

所在地：松戸市小根本53番地の3
電話番号：0570-00-5901
受付時間：平日 8:30〜17:00
管轄区域：松戸市、流山市、鎌ケ谷市

参照：松戸税務署｜東京国税局

住み替え・再購入時の注意点

不動産を売却した後、新居を購入・住み替えする場合は、税金や住宅ローンの取り扱いに注意が必要です。

売却と購入のタイミングを慎重に調整する
　→ 売却後すぐに新居を購入すると、仮住まい費用や二重ローンの負担が発生する場合があります。余裕をもったスケジュールで進めましょう。
売却益やローン残債を正確に把握する
　→ 残債がある場合、決済時に完済できるかを事前に確認しましょう。売却益が出た場合の税金も計算しておくと安心です。
税制優遇の適用条件を確認する
　→ 「買い替え特例」や「住宅ローン控除」などを利用できる場合がありますが、併用できない制度もあるため事前に確認しておきましょう。

まとめ：松戸市でスムーズに不動産を売却をするための3つのコツ

松戸市で不動産を売却する際は、地域の特性を理解し、適切なタイミングで専門家に相談することが大切です。
ここまでの内容を踏まえて、松戸市で不動産をスムーズに売却するための3つのポイントを紹介します。

松戸市のエリア特性を理解する

松戸市は、エリアによって需要層や売却スピードが大きく異なります。
松戸駅・新松戸・北松戸などの常磐線沿線は交通利便性が高く、共働き世帯や通勤層からの需要が特に強いエリアです。
一方で、常盤平・五香・元山といった郊外エリアは、静かな環境や広い住居を求めるファミリー層に支持されています。
こうしたエリアごとの特性や相場の違いを踏まえて価格設定を行うことが、早期成約のポイントです。
最新の相場データや成約事例を確認し、地域事情に詳しい不動産会社に相談しておくと安心です。

販売戦略を立ててから動く（相場・時期・担当選び）

売却を始める前に、不動産を売却する時期をある程度決めておきましょう。春（2〜4月）や秋（9〜11月）に需要が高まる傾向があるため、販売開始の時期や価格調整のタイミングを事前に決めておくことが重要です。
また、不動産会社や担当者によって、提案力・広告戦略・販売姿勢には大きな差があります。複数社に査定を依頼し、価格だけでなく担当者の説明力や対応スピードも比較して判断しましょう。

専門家に相談するタイミングを間違えない

不動産の売却では、税金・登記・住宅ローンなどさまざまな専門知識が必要です。
特に、譲渡所得税や3,000万円特別控除などの税制はケースによって適用条件が異なるため、事前に税理士や司法書士に相談することが大切です。
アールフィールズ株式会社では、行政書士や税理士などの専門家と連携し、ワンストップで対応しています。
不動産売却はもちろん、税金・登記・各種手続きに関するご相談も可能です。お気軽にご相談ください。