不動産売却コラム
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築30年超でも高く売れる？松戸市のマンション売却相場と2026年最新戦略
「築30年を過ぎたマンション、今さら高く売れるはずがない」と思い込んでいませんか？実は2026年現在の松戸市において、その常識は過去のものとなりつつあります。都心の新築物件が高騰し続ける中、都心へのアクセスが良好な松戸エリアでは、「あえて古い物件を安く買い、自分好みにフルリノベーションする」という層が急増しています。
本記事では、2026年4月現在の最新金利動向や松戸市の成約データをもとに、築古物件でも高値成約を勝ち取るための「攻めの売却戦略」を徹底解説します。
✅ 築30年超・旧耐震・小規模マンションなど、他社で断られた物件も対応可能
✅ 2026年最新の「住宅ローン金利上昇」を踏まえた、買い手への訴求プランをご提案
✅ 地域密着のネットワークを活かし、リノベーション業者との提携で高値成約を実現
1. 2026年春の激動：住宅ローン金利上昇がマンション売却に与える影響
2026年に入り、日本の不動産市場は「低金利時代」からの大きな転換期を迎えています。これがマンション売主様にとって最大の注目ポイントです。
変動金利がついに1%台へ。買い手の「予算」が変わる
2026年4月現在、多くの主要銀行で住宅ローンの変動金利が引き上げられ、約15年ぶりに1.0%水準に達しています。固定金利（フラット35等）も2.5〜3.0%台へと上昇傾向にあります。金利が0.1%上がるだけで、買い手の借入可能額は数百万円単位で減少するため、以前と同じ価格では「買える人」が物理的に減っているのが現状です。
「駆け込み需要」を逃さない最後のチャンス
一方で、金利上昇の初期段階である現在は、「これ以上上がる前に決めてしまいたい」という駆け込み需要も発生しています。この心理的ブロックが「買い控え」に変わる前に売り抜けることが、2026年の最も賢い戦略と言えます。
2. 松戸市のエリア別マンション市場動向（2026年版）
松戸市はエリアによって需要の質が大きく異なります。自分の物件がどこに属しているか把握しましょう。
- 松戸駅・新松戸駅周辺：都心直通の利便性から、築古でも坪単価が維持されやすいエリア。リノベーション前提の若年層カップルが主な買い手層です。
- 東松戸・北小金エリア：ファミリー世帯の需要が根強く、3LDK以上の広さが好まれます。築20年前後の「築浅寄り」の物件が激戦区です。
- バス便エリア：駅からの距離がある物件は、価格競争に巻き込まれやすい傾向。ただし、管理体制が良好であれば、シニア層の住み替え需要が期待できます。
3. 築30年超でも「選ばれる」ための3つの重要ポイント
数字上のスペックでは新築に勝てない築古物件。勝負は「安心感」と「イメージ」です。
① 管理計画認定制度の活用状況をアピール
2026年、マンション選びの基準として「管理状態」がこれまで以上に重視されています。修繕積立金が適切に積み立てられているか、長期修繕計画が更新されているかを明示することで、古い物件特有の不安を払拭します。
② 「住宅ローン減税」の緩和を武器にする
2026年改正により、床面積40㎡以上の物件もローン減税の対象となりました。これにより、単身・カップル向けの古い1LDKなども「お得な物件」として紹介できるようになり、買い手のターゲット層が大幅に拡大しています。
③ インスペクション（建物状況調査）済みの付加価値
古い配管や雨漏りのリスクを事前に調査し、「問題なし」の証明を付けることで、契約後のトラブル（契約不適合責任）を防ぐとともに、他社物件との差別化を図ります。
4. 実践：高値売却を成功させる「2026年流」5ステップ
- STEP1 正確な現状査定：金利上昇による買い手の予算低下を織り込んだ「成約予測価格」を算出する。
- STEP2 ターゲットの絞り込み：「松戸の利便性を重視する共働き夫婦」など、具体的なペルソナを設定。
- STEP3 広告写真のクオリティアップ：リノベーション後のイメージ画像をセットで掲載し、築古のマイナスイメージを払拭。
- STEP4 柔軟な交渉姿勢：金利上昇局面では、検討者が現れた際の「スピード決断」が何より重要。
- STEP5 住み替え計画の同時進行：売却益を活かした次の住まい探しも、金利が低いうちに確定させる。
まとめ｜松戸のマンション売却は「タイミングと専門性」
2026年のマンション市場は、まさに「動くべき時」です。金利上昇という逆風はありますが、松戸市が持つ圧倒的な都心アクセスと住みやすさは、依然として大きな武器になります。
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